Я бы не сказала, что у меня получаются абсолютно убийственные заголовки. Несмотря на то, что любой SEM-менеджер постоянно уделяет часть времени копирайтингу, у большинства из нас нет хорошей подготовки в копирайтинге или, тем более, в direct-response копирайтинге.
Однако, это не значит, что мы не хотим писать лучше, заманчивей и привлекательней для наших клиентов.

Поэтому каждый, кто хочет добиться настоящего профессионализма в своей деятельности, всегда находит время на улучшение своих навыков в написании привлекательных и прода… – нет!

Это одно из самых важных правил в написании убийственных заголовков. Они не продают.

Да, это не ошибка и не опечатка. Настоящий рекламный заголовок НИЧЕГО НЕ ПРОДАЕТ.

Отступим ненадолго от вопроса “почему?”, который сразу возник у большинства, и подумаем –

а что делает заголовок?

1. Привлекает внимание?
2. Привлекает нужную аудиторию?
3. Возбуждает любопытство?
4. Обещает выгоду от чтения остального текста?

Кто ответил – “всё это вместе?” – вы правы! Именно это является целью заголовка. Заголовок, это лишь наживка, а настоящий крючок (в серии наших ловчих маркетинговых крючочков) скрыт именно в тексте.

Впрочем, и в заголовке мы прячем маленький крючочек, который зацепляет внимание нашего потенциального клиента: мы используем ключевое слово, которое совпадает с тем, что он ищет. С первого же взгляда клиент должен определить, что наше объявление говорит именно о том, что ему нужно в данный момент.

Теперь добавим то, чем мы ограничены при работе с Google AdWords, и получим задачу, по-настоящему трудную и требующую приложения всех наших усилий.

1. Мы должны употребить ключевое слово.
2. Мы должны уложиться в 25 знаков (именно такое количество отведено для заголовка в Google AdWords).
и
3. Нам необходимо привлечь внимание.
4. Нам нужно привлечь подходящую аудиторию.
5. Возбудить любопытство.
6. Заставить их читать объявление до конца.

Здесь нужно обратить внимание на пункт 4: в заголовке мы стараемся привлечь нужную аудиторию, возможно захватывая больший кусок, чем нам нужно. В самом тексте объявления мы ставим уже обратную задачу – “отсечь неподходящую аудиторию”.

Если задача объявления – получить “клик”, то задача заголовка – привлечь того, кто может “кликнуть”.

Именно поэтому заголовку объявления не нужно и даже нельзя быть продающим. “И швец, и жнец, и на дуде игрец” – и ваш заголовок не сможет ни того, ни другого.