В этом посте я разъясню (упрощенно, но наглядно) общие принципы работы аукциона AdWords – от чего зависит ставка, которую мы платим, как присваивается позиция объявления на странице поисковых результатов и откуда берется рейтинг объявления.

Как рассчитывается рейтинг и расположение объявления?

Формула:
Рейтинг объявления = Макс. ставка*Показатель качества
AdRank=Max.Bid*QS

Формула расчета показателя качества (Quality Score) – это один из наиболее строго хранимых секретов Google AdWords, вокруг которого существует наибольше количество мифов. Алгоритм этого расчета достаточно сложен и насчитывает (по некоторым слухам) около 100 метрик. Этот показатель непосредственно влияет на позицию объявления и цену, которую вы платите за клик (CPC).

Позиция объявления на странице результатов поиска напрямую зависит о рейтинга объявления (AdRank).

Для того, чтобы наглядно показать, как рассчитывается рейтинг (AdRank), мы возьмем четырех условных рекламодателей: Ваня, Петя, Маша и Оля.
Наши воображаемые друзья пришли на аукцион AdWords каждый со своим объявлением, которым AdWords присвоил следующие показатели качества: Ваня и Маша очень старались написать хорошие релевантные объявления, поэтому у них показатель качества составил 8 и 10 соответственно. Петя тоже старался, но не так усердно, поэтому его ключевое слово получило 7. А Оле было лень, и ей было присвоено 5.

Однако, Маша и Ваня – гениальные копирайтеры, но бедные рекламодатели. А может и жадные. И каждый из них решил, что больше 20 рублей за клик платить не готов. Петя и оля оказались побогаче – их ставки составили 25 и 35 рублей соответственно.

Для наших условных друзей мы сочли, что каждый из них смог позволить себе ставку, превыщающую оценочные показатели ставки для первой страницы (First page bid).

Какие позиции получит объявление каждого из них?

Как рассчитывается действительная цена за клик (Cost-per-click = CPC)?

Действительная цена за клик = (рейтинг объявления-конкурента ? показатель качества) + 0,01 рубля*
CPC=AdRank-1/QS+0.01

*”+ 0,01 рубля” в формуле значит не прибавление копейки к полученной сумме, а округление полученной цифры до целой копейки в большую сторону. Но условно все говорят “плюс 1 копейка”.

Итак, Маша получила первое место, Петя второе, Оля третье, а Ваня занял только четвертую позицию. Для каждого из них действительная цена за клик рассчитывается на основе рейтинга рекламодятеля, который ему уступает на 1 позицию – для Маши это Петя, для Пети – Оля, для Оли – Ваня).
Теперь мы рассмотрим, сколько каждый из них заплатит за клик:

Ставка для Вани будет рассчитываться в зависимости от показателя качества и текущей конкуренции рекламодателей за данное ключевое слово.